濃眉大眼的豆包，竟然率先“叛變”了。

在一眾AI應(yīng)用里，豆包一直是最具親和力的那個(gè)。

從學(xué)生到上班族，從寶媽到銀發(fā)族，各個(gè)年齡層的用戶(hù)用豆包開(kāi)發(fā)出千奇百怪的使用場(chǎng)景：有人用它模擬班主任催作業(yè)，有人讓它扮演前任道歉，有老年人將豆包當(dāng)成賽博孩子……豆包的整活能力無(wú)異于肯尼迪坐敞篷車(chē)，腦洞大開(kāi)。

上到60歲大爺大媽?zhuān)碌叫W(xué)生，豆包把家里最老的和最小的都哄迷糊了。

就在人們以為能繼續(xù)你儂我儂的時(shí)候，豆包卻反手豎起了收費(fèi)的大旗。

App Store頁(yè)面顯示，豆包的付費(fèi)訂閱分為三檔：標(biāo)準(zhǔn)版連續(xù)包月68元、加強(qiáng)版200元、專(zhuān)業(yè)版500元，年費(fèi)最高達(dá)5088元。

消息一出，網(wǎng)友立馬翻臉不認(rèn)人，紛紛為豆包的對(duì)手搖旗吶喊。

與之互襯的是，豆包的收費(fèi)前景同樣在被唱衰。知乎的一個(gè)高贊回答寫(xiě)道：“如果你的場(chǎng)景需要用到付費(fèi)的豆包，那你應(yīng)該能弄到更牛的AI，如果你的場(chǎng)景用不到付費(fèi)的豆包，那么豆包從你身上賺不到錢(qián)。”

豆包這回算是踢到鐵板上了。

豆包收費(fèi)，字節(jié)急了？

豆包收費(fèi)之所以被全網(wǎng)審判，原因在于與它的形象背道而馳。

一方面，在許多人眼里，豆包的技術(shù)能力還未達(dá)到可以收費(fèi)的水準(zhǔn)。

例如今年春節(jié)前，網(wǎng)友們嘗試讓豆包指導(dǎo)穿搭，就像打開(kāi)了潘多拉魔盒，放出了一個(gè)抽象版豆包。

有姐弟倆去見(jiàn)爺爺，想要日系風(fēng)格，結(jié)果被豆包當(dāng)成小日子整。

最適合春節(jié)見(jiàn)老丈人的韓系搭配是這樣的。

在豆包的放飛自我下，“你這一身像是豆包精心搭配出來(lái)的”，成了2026年第一懟人金句。

另一方面更重要的是，豆包向來(lái)都走的是群眾路線(xiàn)。

這一點(diǎn)，從別具一格的土味名字就能看出來(lái)。

其功能也主打一個(gè)“下沉”。開(kāi)放語(yǔ)音通話(huà)、視覺(jué)問(wèn)答、個(gè)性化智能體等模塊，就是為了誰(shuí)都可以用、誰(shuí)都可以玩。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，字節(jié)還給豆包制定了三個(gè)原則：第一條，擬人化；第二條，離用戶(hù)很近，隨時(shí)伴隨用戶(hù)，嵌入用戶(hù)的不同使用環(huán)境，應(yīng)該是豆包到用戶(hù)身邊，而不是用戶(hù)到豆包身邊；第三條，個(gè)性化。

所以豆包后發(fā)先至，輕松贏得了廣大人民的擁戴。

字節(jié)內(nèi)部人士曾透露，豆包的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，是字節(jié)歷史上所有破億DAU產(chǎn)品中花費(fèi)最低的。然而它卻一路勢(shì)如破竹——2026年第一季度，國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用月活躍用戶(hù)排名里，豆包以3.4億的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)跑在了其他同行前面。

做大做強(qiáng)的豆包，如今準(zhǔn)備收費(fèi)，不禁讓人回憶起過(guò)去被大廠(chǎng)APP支配的恐懼。它們往往也是出道和善，登頂之后迅速露出獠牙。

如果是這么想的，可能就錯(cuò)怪豆包了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)App的用戶(hù)規(guī)模足夠大，幾乎就等同于擁有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和商業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，加上邊際成本遞減，隨便做點(diǎn)什么都能日入斗金。

而到了AI時(shí)代，龐大的用戶(hù)規(guī)模只是表面風(fēng)光，巨頭們基本是“負(fù)重前行”。

原因很簡(jiǎn)單，用戶(hù)的每次對(duì)話(huà)、每次生成，都要消耗算力。

2024年5月，豆包大模型的日均Token消耗量還只有0.12萬(wàn)億。隨著豆包成為國(guó)民級(jí)AI，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)狂飆到了120萬(wàn)億。

短短兩年時(shí)間，消耗量暴漲了1000倍，逼得字節(jié)長(zhǎng)期盤(pán)踞在各大GPU***購(gòu)榜單前五名，同時(shí)還必須不斷重金吸納人才，令MiniMax的閆俊杰直言字節(jié)擁有最強(qiáng)的AI人才儲(chǔ)備。

結(jié)果可想而知，家大業(yè)大也經(jīng)不起坐吃山空。

孝順的豆包，

早就開(kāi)始養(yǎng)家了

由于地主家也沒(méi)太多余糧，含著金鑰匙長(zhǎng)大的豆包，現(xiàn)在不得不擔(dān)負(fù)起養(yǎng)家的重?fù)?dān)了。

其實(shí)這個(gè)時(shí)機(jī)踩得不算差。

豆包的月活已經(jīng)高達(dá)3.4億，該接觸的用戶(hù)基本都覆蓋了，再靠免費(fèi)也拉不來(lái)像樣的增量，徒增算力消耗而已。

與此同時(shí)，2025年國(guó)內(nèi)AI工具付費(fèi)轉(zhuǎn)化率升到了11%，高頻的職場(chǎng)人和專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者，付費(fèi)意愿更是超過(guò)30%。要知道，ChatGPT擁有9億周活躍用戶(hù)，但其中只有約5%到6%是付費(fèi)用戶(hù)。

收費(fèi)時(shí)機(jī)基本成熟，行業(yè)老大第一個(gè)下場(chǎng)吃螃蟹也就不足為奇了。

拋開(kāi)行業(yè)環(huán)境不談，豆包推出訂閱收費(fèi)也很符合“人設(shè)”。豆包從來(lái)不是一個(gè)只會(huì)伸手要錢(qián)的“富二代”，反而始終兢兢業(yè)業(yè)地為字節(jié)分憂(yōu)和創(chuàng)收。

首先是在自己地盤(pán)上給兄弟業(yè)務(wù)牽線(xiàn)搭橋。

豆包的成長(zhǎng)，最初離不開(kāi)字節(jié)系的流量灌溉，待其壯大之后，馬上迫不及待地反向給字節(jié)其他業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

例如豆包聊天界面里藏著汽水音樂(lè)，說(shuō)一句“放首歌”就能喚醒音樂(lè)卡片。更早之前，抖音商城的購(gòu)物鏈接也嵌了進(jìn)來(lái)，詢(xún)問(wèn)什么產(chǎn)品好用，它不光給建議，還順手把商品鏈接推到用戶(hù)面前。

所以當(dāng)你以為它在瞎侃，其實(shí)它已經(jīng)在全面帶貨了。去年10月試水跳轉(zhuǎn)下單；今年2月打通本地生活，一站式推薦景點(diǎn)門(mén)票、餐飲團(tuán)購(gòu)；4月干脆上線(xiàn)了“豆包幫你選”功能，選購(gòu)、下單、支付一氣呵成，連App都不用切。

有人調(diào)侃：豆包表面上是個(gè)AI，背地里快成字節(jié)系的超級(jí)導(dǎo)購(gòu)了。

但光在內(nèi)部發(fā)力，還不足以報(bào)答字節(jié)的養(yǎng)育之恩。

字節(jié)過(guò)去有個(gè)短板，那就是To B生意不太靈光。隨著豆包和豆包大模型這些年出門(mén)四處闖蕩，字節(jié)才終于如愿從傳統(tǒng)大廠(chǎng)那里虎口奪食，彌補(bǔ)了短板。

而且豆包開(kāi)拓的這片新天地，絕非是犄角旮旯。

例如手機(jī)圈。去年豆包手機(jī)亮相，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，隨后榮耀也被傳出接洽豆包手機(jī)合作。豆包這套“只出軟件不出硬件”的打法，已經(jīng)成了手機(jī)圈繞不開(kāi)的話(huà)題。

更見(jiàn)成效的事發(fā)生在車(chē)圈。

去年DeepSeek-R1發(fā)布，正式吹響了車(chē)圈擁抱大模型的集結(jié)號(hào)。何小鵬在開(kāi)工信中用近三分之一篇幅談?wù)揇eepSeek，并表示：未來(lái)十年，AI將驅(qū)動(dòng)汽車(chē)發(fā)生遠(yuǎn)超電動(dòng)化的變革。

不曾想，在此巨變中，就數(shù)看似人畜無(wú)害的豆包搶地盤(pán)搶得最狠。

上個(gè)月的北京車(chē)展，火山引擎亮出了成績(jī)單：搭載豆包大模型的智能汽車(chē)已超過(guò)700萬(wàn)輛，覆蓋超50個(gè)品牌。與之合作的品牌，既有像奔馳這樣的傳統(tǒng)豪華品牌，號(hào)稱(chēng)要打造“史上最聰明的奔馳”；也有原本以智能化著稱(chēng)的特斯拉，為其車(chē)型入鄉(xiāng)隨俗地接入了豆包和DeepSeek雙模型，以至于有車(chē)主自嘲：“沒(méi)等來(lái)跳票5年的FSD，先等來(lái)了豆包。”

得益于豆包的火爆和豆包大模型的步步為營(yíng)，字節(jié)的To B業(yè)務(wù)開(kāi)展得事半功倍。火山引擎總裁譚待曾開(kāi)玩笑說(shuō)：“企業(yè)AI轉(zhuǎn)型第一步，就是董事長(zhǎng)先下載一個(gè)豆包App。”“打造企業(yè)自己的豆包”，一度是火山引擎的核心銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

一直心心念念要反哺親爹的豆包，過(guò)去賺企業(yè)的錢(qián)，如今準(zhǔn)備找大眾收費(fèi)，簡(jiǎn)直是一以貫之的孝女本色。

收費(fèi)還是收割，

不是網(wǎng)友說(shuō)了算，

豆包的孝心可嘉，但“你的孝心，我來(lái)買(mǎi)單”，許多網(wǎng)友是肯定不樂(lè)意的。

有人言之鑿鑿地表示，只要豆包敢收費(fèi)，直接卸載，用其他AI應(yīng)用；有人質(zhì)疑豆包的收費(fèi)合理性，“10個(gè)選擇題錯(cuò)9個(gè)還敢收費(fèi)？”；還有人借機(jī)用“豆包型人格”的語(yǔ)氣嘲諷：付費(fèi)用戶(hù)是可以直接看到最準(zhǔn)確的、最不繞彎子的、最一針見(jiàn)血的正確答案嗎？

話(huà)說(shuō)回來(lái)，網(wǎng)友們不看好豆包收費(fèi)，其實(shí)不單純是情緒發(fā)泄，也有一定的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)愿意付錢(qián)的人變多了，但愿意一直付錢(qián)的人恐怕不多。這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣——人們習(xí)慣了免費(fèi)，即使是付費(fèi)，往往也是為單次需求而付費(fèi)，用完即退。

例如2023年《狂飆》大火，帶動(dòng)愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)營(yíng)收單季暴漲24%，但《狂飆》播完后，會(huì)員收入立刻下滑。

再看付費(fèi)場(chǎng)景。豆包目前披露的付費(fèi)功能有長(zhǎng)文檔精讀、PPT生成、深度數(shù)據(jù)分析等，很多競(jìng)品免費(fèi)版也能實(shí)現(xiàn)。Seedance 2.0的***生成能力倒是可圈可點(diǎn)，但這塊業(yè)務(wù)屬于偏低頻的創(chuàng)意場(chǎng)景，遠(yuǎn)不如AI巨頭Anthropic賴(lài)以生存的Coding場(chǎng)景那樣高頻和剛需，難挑大梁。

所以如果僅有這些付費(fèi)場(chǎng)景，要讓人甘愿為豆包充值，似乎是有些為難了。

但如果就此判定豆包收費(fèi)會(huì)失敗，同樣言之過(guò)早。

豆包收費(fèi)能不能持續(xù)，不取決于網(wǎng)友評(píng)價(jià)，也不取決于存在多年的現(xiàn)實(shí)阻力，而取決于它能不能給真正需要它的用戶(hù)提供“不用不行”的差異化價(jià)值。

為此，豆包必須持續(xù)投入，確保付費(fèi)和免費(fèi)體驗(yàn)都經(jīng)得起考驗(yàn)。

有人擔(dān)心豆包為了確保付費(fèi)用戶(hù)的體驗(yàn)，會(huì)將核心***向付費(fèi)場(chǎng)景大幅傾斜，導(dǎo)致免費(fèi)用戶(hù)的體驗(yàn)下降。

免費(fèi)用戶(hù)是基本盤(pán)，這方面一旦口碑崩盤(pán)，豆包的立身之本可能也就動(dòng)搖了，所以豆包必須接著砸錢(qián)更新模型、算力。這也是AI競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)有之義：沒(méi)有一勞永逸的行業(yè)老大，持續(xù)投入才可能持續(xù)領(lǐng)先，才能吸引用戶(hù)，跑出正循環(huán)。

同樣道理，在這無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)的游戲里，技術(shù)和體驗(yàn)應(yīng)該優(yōu)先于規(guī)模。

今年上市的MiniMax，創(chuàng)業(yè)之初就定下了幾個(gè)原則，例如國(guó)內(nèi)外同時(shí)做，以及更重要的：在技術(shù)驅(qū)動(dòng)和用戶(hù)增長(zhǎng)之間選技術(shù)。閆俊杰解釋?zhuān)骸案玫哪Ｐ涂梢詫?dǎo)向更好的應(yīng)用，但更好的應(yīng)用和更多用戶(hù)并不會(huì)導(dǎo)向更好的模型。”基于這個(gè)認(rèn)知，他們內(nèi)部直接把DAU定義為虛榮指標(biāo)。

豆包要向人收費(fèi)，也有必要這樣轉(zhuǎn)變思路。付費(fèi)模式的護(hù)城河不是規(guī)模，而是好用到讓用戶(hù)離不開(kāi)的價(jià)值和體驗(yàn)。

網(wǎng)友的聲音很重要，但用戶(hù)的聲音更關(guān)鍵。

用戶(hù)愿不愿意續(xù)費(fèi)，才是檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除返回搜狐，查看更多