一鍵部署OpenClaw

放眼整個2026年，拼多多的核心玩法依然離不開：強付費和自然流兩種玩法。也就是，大家做拼多多，如果不是玩強付費，那肯定是玩自然流。

我這話100%沒毛病，就像大家擲一枚硬幣，如果不是正面，那肯定是反面了，對不對，果然是機智如我。做拼多多嘛，開車推廣的就是強付費，不推廣的就是自然流，沒毛病。

據我所知，咱們做拼多多的95%的商家是玩不了自然流的，能玩自然流的商家屈指可數，絕大多數商家都是玩強付費，付費買訂單，大概就是這個現狀了。

那么拼多多強付費和自然流到底是怎樣玩的呢？本文一篇給大家講清楚。我是老虎，不一樣的煙火。

01

自然流打法

開篇先講自然流，因為在拼多多所有的玩法里，自然流是最簡單的玩法了。有些人可能會詫異了，啊？自然流最簡單，為什么我們瞬燒憋不出來自然流，肯定是哪里做的不到位。

我這樣寬慰大家吧，你玩不出來自然流，其實不是你的問題，而是你腦子的問題，你也不看看你做的是什么品，搞代發的，還想憋出自然單？想啥呢？品不行，你把膀胱憋爆了，他也是沒自然單的。

為什么只有5%的商家能玩自然流，因為產業帶源頭廠家只占電商玩家的5%，甚至更少，而自然流僅限于這些角色可以玩。

那怎樣判斷這個品能不能出自然單呢？給大家說個方法，首先這個品得是大標品，也就是別人賣這個品確實能出很多單的。

其次，你就看拼多多里競品賣的價格，只要大家做的價格你都能做，那可以了，你能玩自然流了。以上條件如果缺一條不滿足，那完了，你不能玩自然流了。

有了成本有優勢的大標品，咱們只需要價格比榜單鏈接有那么一點點優勢，然后批量上架5-10條鏈接，上這么多條鏈接的目的是測出價格有優勢的鏈接里面，點擊率最高和轉化率最高SKU布局的鏈接。

不要以為價格能打，就可以肆無忌憚做鏈接了，這樣說吧，鏈接做的不行，價格再低也難搞。

上了多條鏈接后，打開托管開2的投產比，限額210塊錢，跑3天，然后停車，收工。整個自然流的打法全流程完美結束。

也就是當第三天停車后，就會跑出自然單了，而且后面單量會越跑越多，多到大家心里發慌，為什么？因為不知道這樣跑最后有沒有利潤。

還有人可能會問了，自然流就這？開3天就能出自然流了？為啥我這樣操作沒有出自然單。傻孩子，你的品不行。

我這邊做代運營接過形形色色的品，對接過各種***，優勢***玩自然單真的沒那么多花里胡哨的操作，就是托管燒3天，能出自然單的就出自然單了，出不來自然單的，大概率就是品沒有自然單了。所以，大家知道自然單怎樣玩了嗎？

02

強付費打法

接下來講強付費，其實強付費可比自然流難玩多了。又有人問了，強付費還不簡單，掛個高價，開車不就得了？那我問大家，強付費定價多少綜合凈利最高？

定價太高市場小單量少，定價太低車費不夠單量也未必大，玩強付費最難的是確定幾倍定價以及投產比幾的出價，像我們接到一個新店玩強付費，光測賣價和出價，快的也要1個月測出來，運氣不好的，測2個月沒出結果也正常。

相比強付費，玩自然流怎么定價，那個是不是超級簡單了，直接按照榜單鏈接的價格來定就好，相當于有指導價的。

而強付費，我們目前玩的定價倍數有1.5/1.66/2/2.5/3倍定價，不同的倍數定價對應的保本投產比不一樣，開車效果也是相差很大，哪種效果最好，需要開車測測才知道。

咱們就以常見的2倍定價，也就是不管成本多少，直接成本*2=賣價，這樣來定價了。確定了賣價，然后用限時限量購+券，把價格打到買家的到手價。

依然是上5-10條鏈接，和玩自然流不同的是，這里開車都是按照保本投產比以上去開車的，玩強付費我不建議大家車損去跑，因為車損出單的鏈接，后面不一定拉的回來利潤。

2倍定價的鏈接上架后，我們一般是托管開個2.2左右的投產比，批量測鏈接，同時打開極速起量高級版，這樣做的好處是只要出單就有利潤，反正不虧，如果不出單，因為開了高級版，不會空燒，不出單完全不扣車費。

尤其新店會出現，店鋪訪客來了幾十個，因為沒有訂單，單日車費花費0的情況。相比其他電商平臺，這就很香了，起碼測品測鏈接的成本很低了。

如果托管帶利潤能跑出起量的鏈接，等單量到了每天幾十單時，就可以切到穩定成本去跑了，這樣盯數據比較方便。也可以不用切到穩定成本，看大家的習慣了。如果單量持續增長，我們就可以進入下一步，拖價拉出更高的利潤來了，強付費玩法不外乎如此了。

大家玩強付費遇到最大的問題，應該是開車跑不動，車損才能有單，甚至車損都跑不動的，這種情況怎么辦？跟自然流一個道理，先看品有沒有問題，如果是高價白牌品，吃的，上臉的東西，直接放棄這個品就行了。

除非大家運營能力很強，有強大的美工團隊支撐，不然玩不了這種品的。如果是大標品，玩強付費跑不動，2個原因，要么店鋪評分不行，被***降權了，換個店來推了。

要么出價不夠，權重太低，搶不到單量，這種情況，直接把直通車出價拉滿，就會有單了，后面單量起來，慢慢拖價拉出利潤就可以了。

03

最后

拼多多玩法講來講去要么花錢買流量，強付費；要么低價給平臺帶去用戶，自然流。做電商商家和平臺是相互的，你能給平臺帶去什么，平臺就會給你什么。

如果咱們什么都不能給平臺，也就是產品價格高的不行，同時又不想推廣拿量的，你說平臺為什么要把單量給你呢？

作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；8年電商運營經驗，多多運營老司機，千萬流水項目操盤手，專注電商產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造。

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