舊金山，一家只有25人的AI創(chuàng)業(yè)公司Lindy，最近干了一件“離經(jīng)叛道”的事：他們把100%的流量，從硅谷當(dāng)紅炸子雞Anthropic，全面切向了中國(guó)大模型DeepSeek。

無(wú)獨(dú)有偶。出行巨頭Uber在短短四個(gè)月內(nèi)，活生生燒光了全年的AI預(yù)算；而微軟，則悄悄把DeepSeek塞進(jìn)了自家Copilot底層引擎的評(píng)估名單里。

當(dāng)舊金山的小團(tuán)隊(duì)、西雅圖的巨頭、全美的獨(dú)立開發(fā)者們開始用腳投票，一場(chǎng)由“Token經(jīng)濟(jì)學(xué)”崩塌引爆的供應(yīng)鏈大重組已然拉開序幕，這也就這絕非幾起孤立的***購(gòu)軼事。

中國(guó)開源模型正以一折甚至百分之一的邊際成本，撕裂OpenAI、Anthropic苦心構(gòu)筑的護(hù)城河。但地緣鐵幕與轉(zhuǎn)化鴻溝，注定了中國(guó)模型商在美仍將深陷“有流量、無(wú)營(yíng)收”的剪刀差泥潭。

這場(chǎng)博弈的本質(zhì)，是AI產(chǎn)業(yè)從“能力溢價(jià)”向“成本效率”的范式切換：前沿模型不再比誰(shuí)飛得更高，而是比誰(shuí)降本更狠。

貴到離譜的Token，與被逼上梁山的美國(guó)企業(yè)

這場(chǎng)“倒戈”的第一性原理，是前沿模型API定價(jià)與企業(yè)算力消耗方式的結(jié)構(gòu)性錯(cuò)配。價(jià)格鴻溝，已大到無(wú)法視而不見。

以模型路由平臺(tái)OpenRouter披露的數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，DeepSeek V4 Flash最便宜的端點(diǎn)定價(jià)為每百萬(wàn)Token輸入0.09美元、輸出0.18美元；而OpenAI的GPT-5.5同期定價(jià)高達(dá)輸入5美元、輸出30美元。輸入端相差55倍，輸出端相差整整166倍。

數(shù)據(jù)來(lái)源：OpenRouter、ArtificialAnalysis、EnterpriseDNA、Anthropic官方

比絕對(duì)價(jià)格更致命的，是消耗量的指數(shù)級(jí)膨脹。OpenRouter數(shù)據(jù)顯示，代理式工作流每個(gè)請(qǐng)求的Token消耗量是人機(jī)交互的15倍。當(dāng)企業(yè)從“試點(diǎn)”走向“全員部署”，單位經(jīng)濟(jì)模型瞬間崩盤。

Uber的“慘案”最能刺痛大廠：5000名工程師中84%啟用代理式編碼后，人均月度API成本飆至500-2000美元區(qū)間，全年預(yù)算四個(gè)月燒光。CTO Pr***een Neppalli Naga無(wú)奈坦言，這讓Uber“原定預(yù)算已被徹底擊穿”。

Ramp的支出數(shù)據(jù)印證了這種焦灼，主要供應(yīng)商的平均每百萬(wàn)Token成本已從10美元降至2.50美元，英偉達(dá)Rubin平臺(tái)更宣稱實(shí)現(xiàn)10倍推理降本。但單位價(jià)格的下落被使用量的暴漲完全對(duì)沖——“單位更便宜，總賬更驚人”，成了懸在每個(gè)CIO頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

預(yù)算失血之下，美國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)向絕非情緒宣泄，而是極其冷峻的ROI計(jì)算。Lindy創(chuàng)始人Flo Crivello將100%流量切至DeepSeek V4后直言，此舉省下數(shù)百萬(wàn)美元，且“核心用例性能不降反升”。在他看來(lái)，AI成本高于人力成本本就“不可持續(xù)”，切換是“關(guān)乎生存”的斷臂求生。

巨頭側(cè)的異動(dòng)更具風(fēng)向標(biāo)意義。據(jù)Axios 6月16日披露，微軟正評(píng)估DeepSeek V4微調(diào)版作為Copilot Cowork的低成本引擎，以替代Anthropic和OpenAI。微軟特意強(qiáng)調(diào)該模型將“完全托管于Azure”并加入微調(diào)護(hù)欄——這意味著，中國(guó)開源模型已踩著“本地托管”的跳板，實(shí)質(zhì)性擠入頂級(jí)企業(yè)軟件的***購(gòu)清單。

獨(dú)立開發(fā)者的滲透則更為徹底，Stu Clott算過(guò)一筆賬：同樣一小時(shí)的編碼，Claude收10美元，DeepSeek不到50美分，且“說(shuō)實(shí)話，我分辨不出輸出質(zhì)量的差別”；達(dá)拉斯開發(fā)者Ruben Garcia Jr.更是把混合策略玩到極致：500美元訂閱Claude和ChatGPT啃硬骨頭，200美元包攬Minimax、Kimi和Xiaomi MiMo干90%的臟活累活。

中國(guó)大模型如何悄然接管美國(guó)的Token？

讓這場(chǎng)“倒戈”得以規(guī)模化發(fā)生的，是OpenRouter、Vercel等“模型路由層”的崛起。它們猶如全球算力供應(yīng)鏈的智能調(diào)度器，讓企業(yè)在不綁定單一供應(yīng)商的前提下，按任務(wù)將Token流量動(dòng)態(tài)分發(fā)至成本最低的模型。

OpenRouter的請(qǐng)求日志（樣本量超450萬(wàn)億Token）顯示了一條漂亮的進(jìn)攻曲線：DeepSeek年初Token份額約9%，一度被擠至5%，但4月24日V4發(fā)布后絕地反彈，6月初逼近18%，穩(wěn)居平臺(tái)第一。同期，Xiaomi、Minimax等中國(guó)廠商集體上行，蠶食的正是Google與OpenAI的份額。截至6月初，中國(guó)模型在Token總用量上已實(shí)現(xiàn)對(duì)美反超。

然而，Vercel的數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek的Token用量份額在5月從不足1%飆升至17%，但收入份額卻死死釘在1%附近。極致的低價(jià)成功截流，卻未換來(lái)對(duì)等的真金白銀。

據(jù)報(bào)道，美國(guó)企業(yè)通過(guò)OpenRouter消費(fèi)中國(guó)AI模型的Token份額，自2月以來(lái)每周均保持在30%以上，峰值觸及46%。這意味著美國(guó)市場(chǎng)的AI算力消耗中，已有近半數(shù)的Token流向量實(shí)質(zhì)性地流向了中國(guó)模型，傳統(tǒng)的“單一供應(yīng)商”***購(gòu)結(jié)構(gòu)已出現(xiàn)轉(zhuǎn)向。中國(guó)企業(yè)拿走了近半的流量，卻只留下不到一成的營(yíng)收，這成了全球AI commerce里最荒誕的剪刀差。

在這場(chǎng)暗戰(zhàn)中，AI產(chǎn)業(yè)的價(jià)值正從“模型權(quán)重”向“托管與分發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施”加速轉(zhuǎn)移。云廠商通過(guò)托管中國(guó)開源模型，將成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身的云服務(wù)增量。

微軟強(qiáng)推Azure托管，Lindy通過(guò)美國(guó)供應(yīng)商訪問(wèn)DeepSeek，本質(zhì)上都是“借雞生蛋”。而為了應(yīng)對(duì)算力支出失控，Linux基金會(huì)牽頭成立Tokenomics Foundation（背后是Google、微軟、IBM、Salesforce），試圖建立企業(yè)級(jí)Token成本追蹤的開放標(biāo)準(zhǔn)——這不過(guò)是企業(yè)算力失血后的無(wú)奈補(bǔ)救。

硅谷務(wù)實(shí)與華盛頓焦慮的正面沖撞

把“流量”變成“營(yíng)收”，恰恰是中國(guó)模型商在美市場(chǎng)最難跨越的天塹。

眾議院特設(shè)委員會(huì)***Moolenaar與Garbarino宣布對(duì)Airbnb及Cursor母公司Anysphere展開聯(lián)合調(diào)查，理由是這兩家公司使用了Qwen、Kimi等中國(guó)開源模型構(gòu)建AI基礎(chǔ)設(shè)施。Airbnb CEO Brian Chesky不得不出面澄清“未向模型開發(fā)商傳輸任何數(shù)據(jù)”。

Forbes將這一沖突概括為“硅谷務(wù)實(shí)***購(gòu)”與“華盛頓安全焦慮”的正面沖撞。

監(jiān)管端的擾動(dòng)同樣劇烈。6月底，OpenAI應(yīng)***要求限制部分新模型rollout；Anthropic的Fable 5與Mythos模型則在重返全球市場(chǎng)前經(jīng)歷了數(shù)周的出口管制。這種雙向的不確定性，既逼著企業(yè)轉(zhuǎn)向中國(guó)模型，又讓企業(yè)對(duì)直接***購(gòu)中國(guó)API心存忌憚。

由此誕生了一種典型的“曲線***購(gòu)”結(jié)構(gòu)：企業(yè)繞開直接付費(fèi)給中國(guó)模型商，轉(zhuǎn)而通過(guò)美國(guó)云廠商或自托管方式使用中國(guó)開源權(quán)重。這雖規(guī)避了數(shù)據(jù)出境風(fēng)險(xiǎn)，卻徹底阻斷了中國(guó)模型商與終端客戶的直接關(guān)系。

Hello China Tech創(chuàng)始人Poe Zhao一語(yǔ)中的：“使用只是第一步，能否將使用轉(zhuǎn)化為營(yíng)收、企業(yè)信任與持久分發(fā)，才是下一道考題。”布魯金斯學(xué)會(huì)研究員Kyle Chan的判斷更為直白：“大企業(yè)AI***用已飽和，中國(guó)公司的增長(zhǎng)市場(chǎng)是那些剛起步、對(duì)成本敏感的中型企業(yè)。”

范式切換與未竟的價(jià)格戰(zhàn)

當(dāng)獨(dú)立開發(fā)者說(shuō)出“我分辨不出差別”，當(dāng)創(chuàng)業(yè)CEO把切流稱為“關(guān)乎生存”，當(dāng)微軟把中國(guó)模型納入評(píng)估清單，這些零散的聲音拼出的，是同一條產(chǎn)業(yè)邏輯：AI的競(jìng)爭(zhēng)重心，正從“誰(shuí)更聰明”無(wú)情地切換到“誰(shuí)更便宜地夠用”。

這場(chǎng)由成本焦慮驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈重構(gòu)，正沿著產(chǎn)業(yè)鏈引發(fā)連鎖反應(yīng)。

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，OpenAI正考慮大幅降價(jià)以爭(zhēng)奪企業(yè)用戶；Anthropic的Fable 5、Mythos因出口管制一度停擺，折射出美國(guó)前沿模型在“可得性”上也出現(xiàn)裂縫。當(dāng)DeepSeek V4 Flash把輸出Token定價(jià)壓到0.18美元/百萬(wàn)，OpenAI與Anthropic維持5美元/30美元定價(jià)的合理性正面臨前所未有的拷問(wèn)。盡管OpenAI 2026年Q1營(yíng)收57億美元，Anthropic年化營(yíng)收約450億美元，但企業(yè)成本承壓正是IPO估值模型中無(wú)法粉飾的硬傷。

展望未來(lái)一年，三個(gè)走向已逐漸清晰：

1. 流量與營(yíng)收的剪刀差將延續(xù)：中國(guó)模型在美Token流量份額將繼續(xù)上行，但直接營(yíng)收轉(zhuǎn)化率仍將低位徘徊，“30%流量份額對(duì)應(yīng)不到5%營(yíng)收份額”將成為常態(tài)。
2. 前沿模型被迫入局價(jià)格戰(zhàn)：美國(guó)前沿模型商將被倒逼進(jìn)入實(shí)質(zhì)降價(jià)周期，現(xiàn)有定價(jià)錨點(diǎn)搖搖欲墜。
3. “流量篩查”與“托管合規(guī)”的博弈：前者以國(guó)會(huì)調(diào)查為代表，后者以Azure托管DeepSeek為代表。顯然，后者的產(chǎn)業(yè)可行性更高。

中國(guó)開源模型以價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為這場(chǎng)切換的受益者，但要把流量沉淀為營(yíng)收與信任，仍需穿越地緣政治、數(shù)據(jù)主權(quán)與企業(yè)合規(guī)的三重鐵幕。對(duì)OpenAI與Anthropic而言，真正的威脅從來(lái)不是DeepSeek本身，而是“十分之一成本已足夠好用”這一冰冷的事實(shí)——它意味著前沿模型維持溢價(jià)的空間正在急速收窄。

價(jià)格戰(zhàn)，才剛剛開始。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者 | 硅谷Tech-news，編輯 | 趙虹宇）返回搜狐，查看更多